# Teklif Kazanma Oranı Hesaplama: İki Tanım | Corex360

> Teklif kazanma oranını kendi sayılarınızla hesaplayın: karara bağlanan ve bütün tekliflere göre iki tanım, bekleyen teklif payı ve huni adımı dönüşümü.

Kaynak: https://www.corex360.com/teklif-kazanma-orani-hesaplama
Son güncelleme: 2026-09-29

---

[Ana sayfa](https://www.corex360.com/) Teklif kazanma oranı hesaplama

# Teklif kazanma oranı hesaplama: kendi sayılarınızla

Teklif kazanma oranı, bir dönemde kazanılan teklif sayısının teklif sayısına bölünmesiyle bulunan orandır. Oranın iki tanımı vardır: karara bağlanan tekliflere göre ve gönderilen bütün tekliflere göre. Bekleyen teklif çoksa iki sonuç birbirinden uzaklaşır. Form iki tanımı ve huninin adım adım dönüşümünü sizin sayılarınızla gösterir.

Kazanma oranınızı nasıl hesaplarsınız?

Kısa cevap Kazanma oranı iki biçimde hesaplanır. Karara bağlanan tekliflere göre: kazanılan bölü kazanılan artı kaybedilen. Gönderilen bütün tekliflere göre: kazanılan bölü gönderilen. İlki ekibin karar anındaki başarısını, ikincisi bekleyenler dahil dönemin tablosunu gösterir. Hangisini kullandığınızı raporda yazın; iki oran karşılaştırılamaz.

## Kazanma oranınızı nasıl hesaplarsınız?

Dönemdeki gönderilen, kazanılan ve kaybedilen sayılarını girin; isterseniz aday ve fırsat sayısını da ekleyin. Sonuç iki tanımla oranı, karar bekleyenlerin payını ve huninin adım adım dönüşümünü gösterir. Aynı ölçümü her dönem aynı tanımla tekrarlarsanız değişimi doğru okursunuz. Sayılar yalnız tarayıcınızda işlenir ve hiçbir yere gönderilmez.

Potansiyel müşteri (aday) sayısı, isteğe bağlı

Fırsat sayısı, isteğe bağlı

Gönderilen teklif sayısı

Kazanılan teklif

Kaybedilen teklif

Sonuç teklif sayılarını girdiğinizde burada görünür.

[Bunu ekibim için otomatik yapmak istiyorum](https://www.corex360.com/iletisim?konu=teklif#form)

## Kazanma oranının iki tanımı neden farklı sonuç verir?

Karara bağlanan tekliflere göre oran bekleyen teklifi hesaba katmaz; müşteri henüz cevap vermediyse teklif ne kazanılmış ne kaybedilmiş sayılır. Gönderilen bütün tekliflere göre oran bekleyenleri paydada tutar, bu yüzden dönem sonu yaklaştıkça yükselir. Aynı dönemi iki ayrı günde ölçerseniz ikinci oran değişebilir; ilk oran yalnız yeni karar geldikçe değişir.

Teklif ve huni ölçüleri
| Ölçü | Formül |
|---|---|
| Karara bağlanan tekliflere göre kazanma oranı | Kazanılan ÷ (kazanılan + kaybedilen) |
| Gönderilen bütün tekliflere göre kazanma oranı | Kazanılan ÷ gönderilen |
| Bekleyen teklif | Gönderilen − kazanılan − kaybedilen |
| Adaydan fırsata dönüşüm | Fırsat ÷ aday |
| Fırsattan teklife dönüşüm | Gönderilen teklif ÷ fırsat |

## İyi bir kazanma oranı kaçtır?

Herkes için geçerli tek bir oran yoktur; teklifin tutarı, satış döngüsünün uzunluğu ve teklifin kime gittiği sonucu değiştirir. Bu araç eşik ya da sektör ortalaması vermez. Kendi oranınızı dönem dönem aynı tanımla ölçün ve değişimin nedenine bakın: kaybedilen teklifin nedeni kayıtta yazılıysa neyin düzeltileceği görünür.

- Sayılar yalnız tarayıcınızda işlenir; form hiçbir yere gönderilmez.
- Aynı teklifin revizyonlarını tek teklif sayın; yoksa gönderilen sayısı şişer.

**Ölçüm dönemi ne kadar uzun olmalı?**
Kısa dönemde karar bekleyen payı yüksek kalır ve bütün gönderilenlere göre oran düşük görünür. Müşterilerinizin karar süresi uzunsa dönemi o süreden kısa tutmayın; karşılaştırmayı her zaman aynı uzunluktaki dönemler arasında yapın.

**Kaybedilen işin nedeni neden kaydedilir?**
Oran yalnız ne olduğunu söyler; neden olduğunu kayıttaki kayıp nedeni gösterir. Fiyat, zamanlama ya da rakip gibi nedenler hep aynı biçimde yazılırsa dönem sonunda hangi nedenin öne çıktığı sayılabilir ve düzeltme oraya yönelir.

**Oranı ekip üyesi başına ölçmek doğru mu?**
Ölçülebilir ama dikkatle yorumlanmalı: kişilere düşen işlerin büyüklüğü, müşteri türü ve dönem içindeki iş sayısı farklıysa oranlar karşılaştırılamaz. Kişi başına oranı suçlamak için değil, desteğe ihtiyaç duyulan aşamayı bulmak için kullanın.

Aşamaların anlamı [satış hunisi](https://www.corex360.com/sozluk/satis-hunisi) ve [satış fırsatı](https://www.corex360.com/sozluk/satis-firsati) sözlük sayfalarında, teklifin kendisi [teklif şablonu](https://www.corex360.com/teklif-sablonu) aracında. [Corex360 CRM](https://www.corex360.com/moduller/crm)'in teklif ekranında gönderilen, kabul edilen ve başarı sayaçları vardır; takibin nasıl yürüdüğü [teklif takip programı](https://www.corex360.com/cozumler/teklif-takip-programi) sayfasında. Satışın ötesindeki katmanlara da bakmak isterseniz [dijital olgunluk testiyle](https://www.corex360.com/dijital-olgunluk-testi) işletmenizin durumunu okuyabilirsiniz.

Kaynaklar

## İlgili sayfalar

[Teklif şablonu Kayıt olmadan tarayıcıda doldurulan ücretsiz teklif şablonu.](https://www.corex360.com/teklif-sablonu)[Fiyat hazırlık sihirbazı Rakamsız: teklifte konuşulacak konuları seçin.](https://www.corex360.com/fiyat-hazirlik-sihirbazi)[Karar dosyası Yönetim, satış, muhasebe ve BT için üründe bugün olanlar, konu konu.](https://www.corex360.com/karar-dosyasi)[Dijital olgunluk testi Altı katmanda nitel seviye ve sonraki adım; puan yok.](https://www.corex360.com/dijital-olgunluk-testi)

Bu sayfa işinize yaradı mı?