# Расчёт доли выигранных КП: два определения | Corex360

> Рассчитайте долю выигранных предложений по своим цифрам: два определения, доля ожидающих предложений и пошаговая конверсия воронки продаж.

Источник: https://www.corex360.com/ru/raschet-konversii-predlozheniy
Последнее обновление: 2026-09-29

---

[Главная](https://www.corex360.com/ru) Расчёт доли выигранных предложений

# Расчёт доли выигранных предложений: по вашим цифрам

Доля выигранных предложений – это отношение числа предложений, выигранных за период, к числу предложений. У неё два определения: относительно предложений, по которым принято решение, и относительно всех отправленных предложений. Если ожидающих предложений много, два результата расходятся. Форма показывает оба определения и пошаговую конверсию воронки по вашим цифрам.

Как рассчитать вашу долю выигранных?

Короткий ответ Доля выигранных рассчитывается двумя способами. Относительно предложений с принятым решением: выигранные, делённые на сумму выигранных и проигранных. Относительно всех отправленных предложений: выигранные, делённые на отправленные. Первый способ показывает результат команды в момент решения, второй общую картину периода с учётом ожидающих. Укажите в отчёте, какой способ вы используете; две доли нельзя сравнивать между собой.

## Как рассчитать вашу долю выигранных?

Введите число отправленных, выигранных и проигранных предложений за период; при желании добавьте число лидов и сделок. Результат покажет долю по обоим определениям, долю предложений, ожидающих решения, и пошаговую конверсию воронки. Если каждый период повторять одно и то же измерение с тем же определением, изменение читается верно. Цифры обрабатываются только в вашем браузере и никуда не отправляются.

Число потенциальных клиентов (лидов), необязательно

Число сделок, необязательно

Число отправленных предложений

Выигранные предложения

Проигранные предложения

Результат появится здесь, когда вы введёте число предложений.

[Хочу, чтобы для моей команды это делалось автоматически](https://www.corex360.com/ru/kontakty?konu=teklif#form)

## Почему два определения доли выигранных дают разный результат?

Доля относительно предложений с принятым решением не учитывает ожидающие: если клиент ещё не ответил, предложение не считается ни выигранным, ни проигранным. Доля относительно всех отправленных оставляет ожидающие в знаменателе, поэтому растёт по мере приближения конца периода. Если измерить один и тот же период в разные дни, вторая доля может измениться; первая меняется только с приходом нового решения.

Показатели предложений и воронки
| Показатель | Формула |
|---|---|
| Доля выигранных относительно предложений с принятым решением | Выигранные ÷ (выигранные + проигранные) |
| Доля выигранных относительно всех отправленных предложений | Выигранные ÷ отправленные |
| Ожидающие предложения | Отправленные − выигранные − проигранные |
| Конверсия из лида в сделку | Сделки ÷ лиды |
| Конверсия из сделки в предложение | Отправленные предложения ÷ сделки |

## Какая доля выигранных считается хорошей?

Единой доли, подходящей всем, нет; результат меняют сумма предложения, длина цикла продаж и то, кому направлено предложение. Этот инструмент не даёт порогов или средних по отрасли. Измеряйте свою долю от периода к периоду по одному и тому же определению и ищите причину изменений: если причина каждого проигранного предложения записана, видно, что нужно исправить.

- Цифры обрабатываются только в вашем браузере; форма никуда не отправляется.
- Считайте доработки одного предложения одним предложением; иначе число отправленных завышается.

**Какой длины должен быть период измерения?**
За короткий период доля ожидающих решения остаётся высокой, и доля выигранных относительно всех отправленных выглядит низкой. Если ваши клиенты принимают решение долго, не делайте период короче этого срока; всегда сравнивайте периоды одинаковой длины.

**Зачем записывать причину проигрыша?**
Доля говорит только о том, что произошло; почему это произошло, показывает записанная причина проигрыша. Если такие причины, как цена, сроки или конкурент, всегда записываются одинаково, в конце периода можно подсчитать, какая из них выделяется, и направить исправление туда.

**Правильно ли измерять долю по каждому сотруднику?**
Измерять можно, но толковать нужно осторожно: если у разных людей различаются размер сделок, тип клиентов и число сделок за период, доли несопоставимы. Используйте долю по сотрудникам не для того, чтобы искать виноватых, а чтобы найти этап, которому нужна поддержка.

Что означают этапы, объясняют страницы глоссария [воронка продаж](https://www.corex360.com/ru/glossariy/voronka-prodazh) и [сделка](https://www.corex360.com/ru/glossariy/sdelka), а само предложение составляется в инструменте [шаблон предложения](https://www.corex360.com/ru/shablon-kommercheskogo-predlozheniya). На экране предложений в [Corex360 CRM](https://www.corex360.com/ru/moduli/crm) есть счётчики отправленных, принятых и успешных; как ведётся контроль, описано на странице [программа контроля коммерческих предложений](https://www.corex360.com/ru/resheniya/programma-ucheta-kommercheskikh-predlozheniy). Чтобы посмотреть и на слои за пределами продаж, оцените положение своей компании с помощью [теста цифровой зрелости](https://www.corex360.com/ru/samodiagnostika-tsifrovoy-zrelosti).

Материалы

## Связанные страницы

[Шаблон предложения Бесплатный шаблон коммерческого предложения: заполняется в браузере без регистрации.](https://www.corex360.com/ru/shablon-kommercheskogo-predlozheniya)[Мастер подготовки к расчёту цены Без цифр: выберите темы для обсуждения в коммерческом предложении.](https://www.corex360.com/ru/master-podgotovki-tseny)[Досье для решения Что есть в продукте сегодня, по разделам для руководства, продаж, бухгалтерии и ИТ.](https://www.corex360.com/ru/papka-resheniya)[Тест цифровой зрелости Качественный уровень и следующий шаг по шести слоям; без баллов.](https://www.corex360.com/ru/samodiagnostika-tsifrovoy-zrelosti)

Была ли эта страница полезной?