# Пересмотр КП: как понять, какая версия действует | Corex360 > Пересмотр КП – это изменение цены, объёма или условий отправленного предложения и отправка новой версии. Нумерация, согласование, старое КП и частые ошибки. Источник: https://www.corex360.com/ru/blog/kak-upravlyat-versiyami-kommercheskogo-predlozheniya Последнее обновление: 2026-09-29 --- ![Три чистых листа, сдвинутых веером на столе, сверху перьевая ручка, на нижних листах цветные скрепки] Предложение # Как управлять пересмотром предложения: какая версия действует Пересмотр коммерческого предложения – это изменение цены, объёма или условий предложения, уже отправленного клиенту, и повторная отправка в виде новой версии. При хорошо организованном пересмотре в записи видно, какая версия действует, что и почему изменилось и кто это одобрил. [Запросить демо](https://www.corex360.com/ru/kontakty?konu=teklif#form) [Corex360](https://www.corex360.com/ru) [Blog](https://www.corex360.com/ru/blog) Как управлять пересмотром предложения: какая версия действует Содержание - 01 Что такое пересмотр коммерческого предложения? - 02 Что происходит со старым предложением после отправки пересмотренного? - 03 Как понять, какая версия действует? - 04 Какие ошибки чаще всего допускают при пересмотре? - 05 Когда редакция должна ждать согласования? - 06 Как в Corex360 хранится пересмотренное предложение? Ş **[Şevket Erer](https://www.corex360.com/ru/blog#blog-hakkinda)** Сооснователь, специалист по ИИ · Corex360 28 сентября 2026 г. 4 мин чтения [Модули](https://www.corex360.com/ru/moduli) [Решения](https://www.corex360.com/ru/resheniya) Пересмотр коммерческого предложения – это изменение цены, объёма или условий предложения, уже отправленного клиенту, и повторная отправка в виде новой версии. Управлять пересмотром значит в любой момент держать в записи, какая версия действует, что и почему изменилось между двумя версиями и кто одобрил изменение. Проблемы чаще всего возникают из-за старой версии, которая остаётся в ходу. ** 01. ## Что такое пересмотр коммерческого предложения? ** Короткий ответ Пересмотр предложения – это новая версия, которая заменяет отправленное предложение и связь которой с предыдущей версией записана в системе. Новая редакция появляется по одной из трёх причин: клиент меняет объём, идёт торг о цене или скидке, заново обсуждаются условия поставки и оплаты. Каждая причина затрагивает свою часть предложения. При изменении объёма переписываются позиции, при торге сумма, при смене условий оговорки в нижней части предложения. Не каждое изменение является новой редакцией. Если клиент просит цену для другого филиала или отдельного проекта, это новое предложение со своим номером. Редакция – это продолжение торга по той же работе с тем же клиентом. Без такого разграничения под одним номером предложения копятся непохожие работы, и становится непонятно, к какой работе относится выигранное предложение. Подготовка первого предложения является отдельной работой; срок действия и основные поля предложения разбирает статья [о том, как подготовить коммерческое предложение](https://www.corex360.com/ru/blog/kak-sostavit-kommercheskoe-predlozhenie). Пересмотр упорядочивает изменения, которые происходят за время жизни этого первого предложения. ** 02. ## Что происходит со старым предложением после отправки пересмотренного? ** Короткий ответ Предложение с указанным сроком связывает отправителя до истечения этого срока; поэтому пересмотренное предложение должно прямо указывать, что заменяет предыдущую версию. Согласно статье 3 Закона Турции об обязательствах, тот, кто предлагает заключить договор и устанавливает срок для акцепта, связан своим предложением до истечения этого срока. Если срок не указан, действуют статьи 4 и 5: между присутствующими предложение, не принятое сразу, не связывает, а между отсутствующими связывает до момента, когда можно ожидать получения ответа. Если вы отправляете редакцию с повышенной ценой, пока ещё действует предложение с указанным сроком, попытка клиента принять первое предложение создаёт ситуацию, которую придётся обсуждать. Поэтому в пересмотренном предложении есть одна фраза: какую версию заменяет эта и что предыдущая больше не действует. Запись, которая показывает, что другая сторона это прочитала, то есть письмо или переписка, хранится вместе с предложением. Этот текст не является юридической консультацией; по формулировкам своих предложений обратитесь к юристу. ** 03. ## Как понять, какая версия действует? ** Короткий ответ Действующую версию можно узнать по метке редакции в номере предложения, по дате версии и по тому, что в записи открыта только одна версия. Самая простая схема: номер предложения не меняется, а в конце добавляется метка редакции. Первая отправка получает A, следующие B, C и так далее. Клиент и продавец обсуждают одну работу под одним номером. В названиях файлов не используют слова вроде «окончательный», «новый», «исправленный»: к третьей редакции они теряют смысл. Поля, которые должны быть в пересмотренном предложении | Пространство | Зачем это нужно | Пример | |---|---|---| | Номер предложения и метка редакции | Сразу показывает, какая версия обсуждается | Тот же номер, Rev. C | | Дата версии | Показывает, с какого дня отсчитывается срок действия | День отправки редакции | | Сводка изменений | Избавляет клиента от построчного сравнения двух документов | Позиция «монтаж» убрана, изменён срок оплаты | | Фраза о замене | Закрывает срок действия старой версии | Это предложение заменяет версию Rev. B | | Кто утвердил | Фиксирует, кому принадлежит скидка или изменение условий | Согласование руководителя отдела продаж | ** 04. ## Какие ошибки чаще всего допускают при пересмотре? ** Короткий ответ Самые частые ошибки: старая версия остаётся у клиента действующей, причина изменения не записана, а скидка, которая требует одобрения, уходит без него. - Две версии открыты одновременно, и клиент заказывает по старой. - Изменение описывают в тексте письма, а документ предложения не обновляют. - Цену снижают, но не пишут, по какой позиции; следующий торг начинается с нуля. - Продавец даёт скидку сверх своих полномочий, и это замечают только в счёте. - Редакции остаются на компьютерах разных продавцов и пропадают вместе с тем, кто ушёл из команды. Пример: предложение мебельной фабрики из Кайсери для отеля. Отель сначала сокращает число номеров, потом меняет выбор ткани и в конце обсуждает срок оплаты. Если каждый шаг уходит отдельным вложением в письме, в день заказа производство ищет, с какой тканью работать, среди трёх документов. В предложении, которое ведётся в одной записи под тем же номером с меткой редакции, последняя версия находится сразу. ** 05. ## Когда редакция должна ждать согласования? ** Короткий ответ Редакции, которые снижают сумму, меняют условия оплаты или поставки либо сужают объём при прежней цене, до отправки должны уходить на согласование уполномоченному лицу. Если отправлять на согласование каждую редакцию, продажи замедляются; если ни одну, прибыль зависит от умения продавца торговаться. На практике правило согласования привязывают к типу изменения. Исправления вроде опечатки или адреса доставки уходят сразу; скидка, срок оплаты и изменение объёма проходят через руководителя. Когда правило записано, продавец знает, в каких случаях может сразу ответить клиенту. Ценность согласования видна, когда оглядываешься назад. Запись, которая показывает, в какой редакции выросла скидка по малоприбыльной работе, кто её одобрил и что клиент дал взамен, усиливает позицию продавца на следующих переговорах. Если согласование остаётся только в почте, этот след рассыпается; его нужно привязать к собственной записи предложения. ** 06. ## Как в Corex360 хранится пересмотренное предложение? ** Короткий ответ В Corex360 версии предложений сохраняются; пересмотренное предложение остаётся в записи вместе с предыдущей версией, а само предложение отслеживается на вкладке «Предложения» карточки клиента. Предложение готовится из карточки сделки по шаблону: товар, количество, прайс-лист и условия задаются полями шаблона. Если нужно согласование, предложение проходит этап согласования, а когда оно отправлено клиенту, этот этап фиксируется в записи. Пересмотренное предложение остаётся в записи вместе с предыдущей версией; предложение и договор стоят рядом на вкладках «Предложения» и «Договоры» одной карточки клиента. Всю запись можно изучить на [странице CRM Corex360](https://www.corex360.com/ru/moduli/crm); что делать, если отправленное предложение осталось без ответа, разбирает [статья о контроле предложений](https://www.corex360.com/ru/blog/otslezhivanie-kommercheskikh-predlozheniy). ![Карточка клиента Corex360: вкладки «Обзор», «Контакты», «Сделки», «Предложения» и «Финансы» в одной записи] Реальный экран · Карточка клиента, пример записи ## Материалы - [Закон Турции об обязательствах № 6098 (mevzuat.gov.tr, ст. 3-5)](https://www.mevzuat.gov.tr/mevzuatmetin/1.5.6098.pdf) Последняя проверка 28 сентября 2026 г. ## Как подготовлена эта страница? - Автор: [Şevket Erer](https://www.corex360.com/ru/blog#blog-hakkinda), Сооснователь, специалист по ИИ - Источники: сведения о законодательстве, официальных органах и производителях берутся из первичных источников в списке «Материалы» на этой странице; рядом с каждым источником указана дата последней проверки. - Сведения о продукте: утверждения о Corex360 основаны на записях компании о фактах продукта; неподтверждённые функции не описываются. - Использование ИИ: текст пишет команда Corex360; инструменты ИИ применяются при подготовке черновиков и переводе. [Редакционные принципы](https://www.corex360.com/ru/o-kompanii#yayin-ilkeleri) - Даты: первая публикация 28 сентября 2026 г. . [Порядок исправлений](https://www.corex360.com/ru/o-kompanii#duzeltmeler) ## Вопросы и ответы ** 01 Что такое пересмотр коммерческого предложения? ** Пересмотр коммерческого предложения – это изменение цены, объёма или условий уже отправленного предложения и повторная отправка в виде новой версии. При хорошо организованном пересмотре в записи есть действующая версия, причина изменения и тот, кто его одобрил. ** 02 Нужен ли пересмотренному предложению новый номер? ** Обычно номер предложения остаётся прежним, а в конце добавляется метка редакции. Так клиент и отдел продаж обсуждают одну работу под одним номером, а версии отслеживаются по порядку. ** 03 Действует ли старое предложение после пересмотра? ** Предложение с указанным сроком может связывать отправителя до истечения срока (Закон Турции об обязательствах, ст. 3). Поэтому пересмотренное предложение должно прямо указывать, какую версию оно заменяет и что предыдущая больше не действует. Этот ответ не является юридической консультацией. ** 04 Нужно ли согласование руководителя для каждой редакции? ** Нет; правило согласования привязывается к типу изменения. Скидка, срок оплаты и изменение объёма проходят согласование, а опечатку и исправление адреса можно отправить сразу. ** 05 Что написать клиенту при пересмотре? ** Укажите метку редакции, дату версии, краткую сводку изменений между двумя версиями и то, какую версию заменяет эта. Клиенту не нужно сравнивать два документа построчно. ** 06 Хранит ли Corex360 версии предложений? ** Да. В Corex360 версии предложений сохраняются, и пересмотренное предложение остаётся в записи вместе с предыдущей версией. Предложение готовится из карточки сделки по шаблону и отслеживается на вкладке «Предложения» карточки клиента. ✳ **Посмотрите работу с предложениями на своём примере** Предложение готовится по шаблону из карточки сделки, отслеживается в столбце согласования и фиксируется в карточке; давайте вместе проведём одно из ваших предложений по этому пути. [Запросить демо](https://www.corex360.com/ru/kontakty?konu=teklif#form)[WhatsApp](https://wa.me/905321323288)[CRM](https://www.corex360.com/ru/moduli/crm) Похожие статьи ## Продолжайте читать. [Назад в блог](https://www.corex360.com/ru/blog) [Предложение Как подготовить коммерческое предложение, которое не потеряется Подготовить КП – это больше, чем написать цену: объём, срок действия, согласование и доработки хранятся в одной записи. Так КП доходит до договора без потерь. Дата 23 сентября 2026 г. Читать статью 01](https://www.corex360.com/ru/blog/kak-sostavit-kommercheskoe-predlozhenie)[Предложение Как выбрать программу для КП: критерии контроля коммерческих предложений Выбирая программу контроля КП, смотрите, где КП теряется после отправки. Правильный вариант зависит от устройства команды, и проверка на демо это покажет. Дата 23 сентября 2026 г. Читать статью 02](https://www.corex360.com/ru/blog/kak-vybrat-programmu-dlya-kommercheskikh-predlozheniy)[Предложение Подготовка предложений с ИИ: черновик от машины, решение за вами Подготовка КП с ИИ: черновик собирается из записи, а цена, скидка и отправка остаются на одобрение человека. Что ИИ делает, чего не делает, какие данные давать. Дата 28 сентября 2026 г. Читать статью 03](https://www.corex360.com/ru/blog/podgotovka-kommercheskogo-predlozheniya-s-ii)[Предложение Что такое контроль КП и почему коммерческие предложения остаются без ответа Контроль КП – это работа по получению ответа на отправленное КП. Если напоминание ни на ком не висит, КП тихо остывает; в записи у контроля есть хозяин. Дата 23 сентября 2026 г. Читать статью 04](https://www.corex360.com/ru/blog/otslezhivanie-kommercheskikh-predlozheniy)[CRM Выбор CRM: облако, собственный сервер, одно ядро Выбор CRM начинается не со списка функций, а с того, где вы теряете клиентов. Функция, не проверенная на вашей карточке на демо, не поможет и после внедрения. Дата 23 сентября 2026 г. Читать статью 05](https://www.corex360.com/ru/blog/kak-vybrat-crm)[Работа с клиентами Как вести клиентов: что хранить в карточке Ведение клиентов – это разговор и следующий шаг в карточке клиента. Если клиенты уходят с продавцом, ведение было у человека; что держать в карточке? Дата 23 сентября 2026 г. Читать статью 06](https://www.corex360.com/ru/blog/uchet-klientov)[Отрасль Управление дилерской сетью: как заявка дилера попадает в головной офис Управление дилерской сетью ведёт заявки, предложения, заказы, цены и поддержку между офисом и дилером в одной записи. Что настроить, чтобы заявки не терялись? Дата 23 сентября 2026 г. Читать статью 07](https://www.corex360.com/ru/blog/upravlenie-dilerskoy-setyu)[Отрасль Работа с клиентами в шоуруме: от визита к предложению Ведение клиентов в шоуруме продолжает начатый в магазине разговор в той же записи и после ухода посетителя. Как не забыть того, кто отложил решение? Дата 23 сентября 2026 г. Читать статью 08](https://www.corex360.com/ru/blog/uchet-klientov-v-shourume) Была ли эта страница полезной?