# Calcul du taux de devis gagnés : deux définitions | Corex360

> Calculez votre taux de devis gagnés avec vos chiffres : deux définitions (devis tranchés, tous les devis), part en attente et conversion de l'entonnoir.

Source: https://www.corex360.com/fr/calcul-taux-de-conversion-devis
Dernière mise à jour: 2026-09-29

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# Calcul du taux de devis gagnés : avec vos propres chiffres

Le taux de devis gagnés est le rapport entre les offres gagnées sur une période et le nombre total d'offres. Il a deux définitions : par rapport aux devis tranchés et par rapport à tous les devis envoyés. Quand beaucoup de propositions sont en attente, les deux résultats s'éloignent l'un de l'autre. Le formulaire montre les deux définitions et la conversion étape par étape de l'entonnoir avec vos propres chiffres.

Comment calculer votre taux de devis gagnés ?

Réponse courte Le taux de devis gagnés se calcule de deux façons. Par rapport aux devis tranchés : gagnés divisés par gagnés plus perdus. Par rapport à tous les devis envoyés : gagnés divisés par envoyés. Le premier montre la réussite de l'équipe au moment de la décision, le second l'image de la période, propositions en attente comprises. Indiquez dans votre rapport lequel vous utilisez ; les deux taux ne sont pas comparables.

## Comment calculer votre taux de devis gagnés ?

Saisissez les nombres de devis envoyés, gagnés et perdus sur la période ; ajoutez si vous le souhaitez le nombre de prospects et d'opportunités. Le résultat montre le taux selon les deux définitions, la part en attente de décision et la conversion étape par étape de l'entonnoir. Si vous refaites ce calcul à chaque période selon la même définition, vous interprétez correctement l'évolution. Les chiffres sont traités uniquement dans votre navigateur et ne sont envoyés nulle part.

Nombre de prospects (leads), facultatif

Nombre d'opportunités, facultatif

Nombre de devis envoyés

Devis gagnés

Devis perdus

Le résultat s'affiche ici dès que vous saisissez le nombre de devis.

[Je veux que cela se fasse automatiquement pour mon équipe](https://www.corex360.com/fr/contact?konu=teklif#form)

## Pourquoi les deux définitions du taux de devis gagnés donnent-elles des résultats différents ?

Le taux par rapport aux devis tranchés ne tient pas compte des propositions en attente ; si le client n'a pas encore répondu, l'offre n'est ni gagnée ni perdue. Le taux par rapport à tous les devis envoyés garde les offres en attente au dénominateur, il monte donc à mesure que la fin de la période approche. Si vous mesurez la même période à deux jours différents, le second taux peut changer ; le premier ne change que lorsqu'une nouvelle décision arrive.

Indicateurs des devis et de l'entonnoir
| Mesure | Formule |
|---|---|
| Taux de devis gagnés par rapport aux devis tranchés | Gagnés ÷ (gagnés + perdus) |
| Taux de devis gagnés par rapport à tous les devis envoyés | Gagnés ÷ envoyés |
| Devis en attente | Envoyés − gagnés − perdus |
| Conversion des prospects en opportunités | Opportunités ÷ prospects |
| Conversion des opportunités en devis | Devis envoyés ÷ opportunités |

## Qu'est-ce qu'un bon taux de devis gagnés ?

Il n'existe pas de taux unique valable pour tous ; le montant de l'offre, la longueur du cycle de vente et son destinataire changent le résultat. Cet outil ne donne ni seuil ni moyenne sectorielle. Mesurez votre propre taux période après période avec la même définition et cherchez la raison du changement : si la raison de chaque offre perdue figure dans l'enregistrement, ce qu'il faut corriger devient visible.

- Les chiffres sont traités uniquement dans votre navigateur ; le formulaire n'est envoyé nulle part.
- Comptez les révisions d'une même offre comme une seule ; sinon le nombre d'envoyés est gonflé.

**Quelle doit être la durée de la période de mesure ?**
Sur une période courte, la part en attente de décision reste élevée et le taux par rapport à tout ce qui a été envoyé paraît bas. Si vos clients mettent longtemps à décider, ne choisissez pas une période plus courte que ce délai ; comparez toujours des périodes de même durée.

**Pourquoi enregistrer la raison d'une affaire perdue ?**
Le taux dit seulement ce qui s'est passé ; la raison de perte enregistrée dit pourquoi. Si des raisons comme le prix, le calendrier ou un concurrent sont toujours saisies de la même façon, on peut compter en fin de période laquelle ressort, et la correction se porte là.

**Est-il juste de mesurer le taux par membre de l'équipe ?**
On peut le mesurer, mais il faut l'interpréter avec prudence : si la taille des affaires, le type de client et le nombre d'affaires sur la période diffèrent d'une personne à l'autre, les taux ne sont pas comparables. Utilisez le taux par personne pour trouver l'étape qui a besoin de soutien, pas pour désigner un coupable.

Le sens des étapes est expliqué dans les pages du glossaire [entonnoir de vente](https://www.corex360.com/fr/glossaire/entonnoir-de-vente) et [opportunité de vente](https://www.corex360.com/fr/glossaire/opportunite-de-vente), le devis lui-même dans l'outil [modèle de devis](https://www.corex360.com/fr/modele-de-devis). L'écran des devis de Corex360 CRM comporte des compteurs d'envoyés, d'acceptés et de réussite ; le fonctionnement du suivi est décrit sur la page [logiciel de suivi des devis](https://www.corex360.com/fr/solutions/logiciel-suivi-devis). Pour regarder aussi les couches au-delà de la vente, lisez la situation de votre entreprise avec le [test de maturité numérique](https://www.corex360.com/fr/auto-diagnostic-maturite-numerique).

Ressources

## Pages liées

[Modèle de devis Un modèle de devis gratuit à remplir dans le navigateur, sans inscription.](https://www.corex360.com/fr/modele-de-devis)[Assistant de préparation tarifaire Sans chiffres : choisissez les sujets à aborder dans votre devis.](https://www.corex360.com/fr/assistant-preparation-devis)[Dossier de décision Ce que le produit fait aujourd'hui, section par section pour la direction, les ventes, la comptabilité et l'IT.](https://www.corex360.com/fr/dossier-decision)[Test de maturité numérique Un niveau qualitatif et une prochaine étape sur six couches ; pas de score.](https://www.corex360.com/fr/auto-diagnostic-maturite-numerique)

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