# Satış qıfı nədir? Mərhələləri və nümunə | Corex360 > Satış qıfı potensial müştərinin ilk təmasdan imzaya qədər keçdiyi mərhələləri sıralayır. İşin harada yığıldığını görmək satış iclasını təxmindən qurtarır. Mənbə: https://www.corex360.com/az/luget/satis-qifi Son yeniləmə: 2026-09-29 --- [Ana səhifə](https://www.corex360.com/az) [Lüğət](https://www.corex360.com/az/luget) Satış qıfı Lüğət · Satış və müştəri # Satış qıfı nədir? Satış qıfı satış komandasının açıq işlərini ilk görüşdən bağlanışa qədər mərhələlərə bölüb hər mərhələdə neçə işin gözlədiyini göstərən modeldir. İlk təmasda çox olan potensial müştəri hər mərhələdə azalır. Qıfın əsl dəyəri işin hansı mərhələdə adi haldan uzun gözlədiyini göstərməsidir. [Demo istəyin](https://www.corex360.com/az/elaqe?konu=crm#form) Nəyə yarayırNecə işləyirNümunəCorex360-daQarışdırılanlarSuallar ## Qısa cavab - Satış qıfı satış komandasının açıq işlərini ilk görüşdən bağlanışa qədər mərhələlərə bölüb hər mərhələdə neçə işin gözlədiyini göstərən modeldir. - Qıf komandanın əlindəki bütün işləri olduqları mərhələyə görə yan-yana düzür. - **Tez-tez qarışdırılır:** [Müştərinin həyat dövrü](https://www.corex360.com/az/luget/musterinin-heyat-dovru), Satış prosesi (pipeline) ## Satış qıfı nəyə yarayır? Qıf komandanın əlindəki bütün işləri olduqları mərhələyə görə yan-yana düzür. Rəhbərin səhər verdiyi sual çox vaxt eynidir: bu ay hansı işlər bağlana bilər, hansıları təklifdə gözləyir, hansıları heç tərpənmir. Qıf bu sualın cavabını mərhələ-mərhələ verir. Adını formasından alır. İlk təmasda potensial müştəri çoxdur; hər mərhələdə bir qismi çıxır və ya təxirə düşür, imzaya daha azı çatır. Bu daralma normaldır. Diqqət ediləsi yer işin bir mərhələdə adi haldan uzun qalmasıdır. Tıxanma adətən orada görünür. ## Satış qıfının mərhələləri hansılardır və necə işləyir? Satış qıfı şirkətin öz satış addımlarını adlandırması ilə başlayır: ilk görüş, ehtiyac təhlili, təklif, danışıqlar və bağlanış kimi. Hər imkan həmin an olduğu mərhələni və məsulunu daşıyır; hansı mərhələdə neçə işin nə qədər gözlədiyi izlənir. İş qazanılır və ya itirilir və itkinin səbəbi yazılırsa, zəif mərhələ görünür. - **Mərhələlər adlandırılır** Şirkət öz satış addımlarını yazır: ilk görüş, ehtiyac təhlili, təklif, danışıqlar, bağlanış kimi. Hər mərhələ komandada hamının eyni cür anladığı addım olmalıdır. - **Hər iş bir mərhələyə qoyulur** Hər imkan qeydi həmin anda olduğu mərhələni və məsulunu daşıyır. İş irəlilədikcə mərhələsi yenilənir. - **Gözləmə izlənir** Hansı mərhələdə neçə işin gözlədiyi və bir işin eyni mərhələdə nə qədər qaldığı izlənir. Uzun gözləyən iş xatırlatma və ya rəhbər dəstəyi tələb edir. - **Nəticə yazılır** İş qazanılır və ya itirilir. İtkinin səbəbi yazılsa, növbəti dövrdə hansı mərhələnin gücləndirilməli olduğu görünür. ## Bir nümunə Kondisioner servisi göstərən bir şirkəti götürək. Veb formadan gələn sorğular ilk görüş mərhələsinə düşür; baxışa gedilən işlər ehtiyac təhlilinə, qiyməti çıxan işlər təklif mərhələsinə keçir. Ayın ortasında rəhbər qıfa baxır və təklif mərhələsində cavab alınmayan işlərin yığıldığını görür. Sorğu da, baxış da qaydasındadır; təklifdən sonra müştəriyə zəng edilməyib. Həll də bu mərhələdədir: təklifdən bir neçə gün sonra edilən xatırlatma zəngi. ## Corex360-da necə görünür? Corex360-da WhatsApp, Instagram və ya veb yazışması imkana çevrilir və çevrilən söhbət imkan nömrəsi nişanı daşıyır. İmkanlar müştəri kartının İmkanlar bölməsində və Ümumi baxışdakı açıq imkanlar qutusunda durur. X AI [cavab gəlməyən təklifi](https://www.corex360.com/az/heller/teklif-izleme-proqrami) xatırladır; müştəriyə gedən hər göndəriş təsdiqlə olur. X AI hər səhər brifinq verir. İmkanların mərhələyə görə necə göstərildiyi demoda göstərilir. [Satış komandasının bir günü](https://www.corex360.com/az/heller/satis-komandasi)[Corex360 CRM](https://www.corex360.com/az/modullar/crm) ## Tez-tez qarışdırılan terminlər | [Müştərinin həyat dövrü](https://www.corex360.com/az/luget/musterinin-heyat-dovru) | Qıf bir satış işinin mərhələlərini izləyir. Həyat dövrü isə müştərinin şirkətlə bütün münasibətinin mərhələlərini izləyir. Sadiq müştərinin yeni işi qıfda yenə ilk mərhələdən başlaya bilər. | | Satış prosesi (pipeline) | İngilis dilində pipeline və funnel çox vaxt bir-birinin yerinə işlənir. Pipeline daha çox satıcının açıq işlərinin siyahısını, funnel isə mərhələlər arasındakı daralmanı bildirir. | **Əlaqəli terminlər:** [Potensial müştəri (lid)](https://www.corex360.com/az/luget/potensial-musteri), [Satış imkanı](https://www.corex360.com/az/luget/satis-imkani), [Müştərinin həyat dövrü](https://www.corex360.com/az/luget/musterinin-heyat-dovru) ## Tez-tez verilən suallar ### Satış qıfında neçə mərhələ olmalıdır? Sabit say yoxdur. Mərhələlər şirkətin real satış addımlarından çıxır. Komanda bir mərhələnin nə vaxt bitdiyini təsvir edə bilmirsə, həmin mərhələ ya lazımsızdır, ya da ikiyə bölünməlidir. ### Satış qıfı ilə satış proqnozu eyni şeydirmi? Xeyr. Qıf işlərin harada durduğunu göstərir. Proqnoz bu işlərdən hansının hansı dövrdə bağlanacağını qabaqcadan görür və çox vaxt imkanın təxmini bağlanma tarixinə əsaslanır. ### Kiçik komanda satış qıfından istifadə etməlidirmi? Bir neçə satıcılı komandada da işə yarayır. Mərhələləri az saxlamaq və hər işin bir məsulu olmasını təmin etmək qıfı bir baxışda oxunan edir. [Biznes proqramları üzrə terminlər lüğəti](https://www.corex360.com/az/luget) ## Resurslar - [Wikidata, satış qıfı anlayışının qeydi](https://www.wikidata.org/wiki/Q7260932) Son yoxlama 27 sentyabr 2026 Bu səhifə işinizə yaradımı?